La Catégorisation (Amazon)
Ne montrez pas tout d'un coup. Si vous avez 50 produits, ne faites pas une liste. Créez 3 catégories. L'utilisateur choisit d'abord une catégorie (choix facile), puis un produit (choix facile). C'est la technique de la "Divulgation Progressive".
La Règle du "Un Seul Objectif" (Landing Page)
Sur une page de vente, supprimez le menu, le footer, les liens vers les réseaux sociaux. Il ne doit rester qu'une seule issue possible : le bouton d'appel à l'action. Si l'utilisateur ne peut pas cliquer ailleurs, il cliquera là.
L'Option par Défaut
Si vous devez proposer plusieurs choix (ex: Standard, Pro, Entreprise), mettez-en un en avant ("Recommandé"). Vous soulagez l'utilisateur du fardeau du choix en lui disant : "La plupart des gens prennent ça, c'est sans risque."
Ne laissez pas votre cerveau vous tromper seul
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