L'Imprinting
Le cerveau humain est incapable d'évaluer une valeur dans l'absolu (est-ce que ce vin est cher ?). Il cherche désespérément la première information disponible pour s'y accrocher. C'est l'ancre.
Le delta perçu
L'utilité transactionnelle
L'achat n'est plus motivé par le besoin du produit, mais par la peur de rater une opportunité (FOMO). Le plaisir de "faire une affaire" anesthésie la "douleur de payer".
Vos visiteurs comparent. Mais comparent-ils les bons chiffres ?
L'ancrage n'est qu'un des nombreux biais majeurs qui influencent le taux de conversion. Un site mal ancré perd jusqu'à 20% de revenus par visiteur.
Ne laissez pas votre cerveau vous tromper seul
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